Resumo

Identificar e descrever os preditores de comportamento na realização de investimentos financeiros pessoais, tendo como referencial a Teoria do Foco Regulatório e, assim, estabelecer a base teórica para projetos de consultores digitais de investimento (robot-advisors).

Embora haja um panorama teórico que estabeleça a relação entre a Teoria do Foco Regulatório e a tomada de decisão envolvendo riscos, não há trabalhos que explorem sua utilização como um elemento fundamental na elaboração de projetos.

Trata-se de uma Revisão Sistemática da Literatura realizada a partir do modelo metodológico PRISMA para Revisões Sistemáticas e Meta-Análises. A análise abrangeu a busca em três bases de dados e a análise de 40 artigos.

Os achados permitiram concluir que o foco regulatório dos investidores, suas percepções de ganho ou perda, as características de risco do produto ofertado e os estímulos autorregulatórios realizados por meio de mensagens de enquadramento são fatores que influenciam a decisão de investimentos.

Atualizou e sintetizou o conhecimento a respeito da Teoria do Foco Regulatório em estudos sobre a tomada de decisão de investimentos, constatou a sua relevância atual para o tema e apresentou suas principais linhas de pesquisa.

Contribui para a elaboração de estratégias para captação de recursos por instituições financeiras ao apresentar a Teoria do Foco Regulatório como um elemento que elucida a decisão do investidor por meio de heurística. Em linha com o ODS número 8.

Identify and describe the predictors of behavior in making personal financial investments, using the Regulatory Focus Theory as a reference, and thus establish the theoretical foundation for digital investment advisor (robo-advisor) projects.

Although there is a theoretical framework that establishes the relationship between Regulatory Focus Theory and decision-making involving risks, there are no studies that explore its use as a fundamental element in project development.

This is a Systematic Literature Review conducted using the PRISMA methodological model for Systematic Reviews and Meta-Analyses. The analysis included a search in three databases and the review of 40 articles

The findings led to the conclusion that investors' regulatory focus, their perceptions of gain or loss, the risk characteristics of the offered product, and the self-regulatory stimuli applied through framing messages are factors that influence investment decisions.

It updated and synthesized the knowledge regarding Regulatory Focus Theory in studies on investment decision-making, confirmed its current relevance to the topic, and presented its main research lines.

It contributes to the development of strategies for resource mobilization by financial institutions by presenting Regulatory Focus Theory as an element that elucidates investor decision-making through heuristics. This is in line with SDG number 8.