Este ensaio teórico objetiva propor uma correlação conceitual entre a Análise do Comportamento Aplicada às Organizações (OBM) e a Estratégia Comportamental, evidenciando convergências entre constructos comportamentais e os processos cognitivos, atencionais e estruturais que fundamentam decisões estratégicas nas organizações.
A OBM acumula décadas de pesquisa e intervenções organizacionais bem-sucedidas, mas permanece pouco explorada na Administração brasileira. O artigo é original ao aproximar campos que raramente dialogam, respondendo a uma lacuna de comunicação entre a OBM e a Estratégia Comportamental.
Trata-se de ensaio teórico fundamentado em revisão de literatura nacional e internacional, priorizando obras seminais e de ampla citação, além de artigos recentes para agendas futuras.
Identificaram-se convergências conceituais entre a Análise do Comportamento e a Estratégia Comportamental, destacando-se aproximações entre estímulos discriminativos e a Visão Baseada na Atenção, comportamento verbal e hierarquias de poder, e o modelo multinível da BSA e o modelo de Rummler.
O estudo contribui teoricamente ao propor uma ponte conceitual entre a Análise do Comportamento e a Estratégia Comportamental, oferecendo as convergências que pode orientar investigações empíricas futuras, quantitativas e qualitativas, sobre fenômenos comportamentais subjacentes à formulação estratégica.
Para a gestão, o artigo oferece subsídios conceituais para que gestores compreendam como contingências, regras e estruturas organizacionais influenciam decisões estratégicas, favorecendo intervenções mais efetivas sobre comportamentos voltadas à melhoria de desempenho e ao bem-estar dos trabalhadores.
This theoretical essay aims to propose a conceptual correlation between Organizational Behavior Management (OBM) and Behavioral Strategy, highlighting convergences between behavior-analytic constructs and the cognitive, attentional, and structural processes underlying strategic decision-making in organizations.
OBM has accumulated decades of successful organizational research and interventions, yet remains underexplored in Brazilian management studies. The article is original in bridging fields that rarely engage in dialogue, addressing a communication gap between OBM and Behavioral Strategy.
This is a theoretical essay grounded in national and international literature review, prioritizing seminal and widely cited works, plus recent articles for future research agendas.
Conceptual convergences were identified between Behavior Analysis and Behavioral Strategy, notably between discriminative stimuli and the Attention-Based View, verbal behavior and hierarchical power structures, and the multilevel model of Behavioral Systems Analysis and Rummler's organizational model.
The study contributes theoretically by proposing a conceptual bridge between Behavior Analysis and Behavioral Strategy, offering a synthesis framework of convergences that can guide future empirical, quantitative and qualitative investigations into behavioral phenomena underlying strategic formulation.
For management practice, the article offers conceptual grounding for managers to understand how contingencies, rules, and organizational structures influence strategic decisions, fostering more effective interventions on individual and collective behaviors aimed at improving performance and worker well-being.