Analisar a inserção de uma distribuidora de alimentos no mercado paraguaio e sua relação com o distribuidor exclusivo responsável pela operação externa, compreendendo as forças competitivas envolvidas e propondo um instrumento de apoio à gestão dessa relação.
O relato aborda a dependência estrutural gerada por modelos de distribuição exclusiva na internacionalização, tema pouco explorado em operações pré-operacionais sem dados históricos, articulando análise competitiva e instrumento gerencial em um caso real de exportação para o Paraguai.
Estudo de caso único, qualitativo, com entrevistas semiestruturadas e análise documental junto ao gestor. Aplicou-se o modelo das cinco forças de Porter e simulação de cenários como instrumento de apoio à decisão em contexto sem histórico operacional.
O poder de barganha do comprador é a força mais relevante, dada a concentração em um único distribuidor. A simulação indicou que a viabilidade do pedido no prazo contratual depende diretamente da capacidade produtiva disponível para a operação
Articula o modelo das cinco forças de Porter à simulação de cenários em uma operação de internacionalização pré-operacional, demonstrando como instrumentos consolidados podem ser adaptados a contextos sem dados históricos para subsidiar decisões estratégicas
Oferece à empresa um instrumento concreto para avaliar previamente a viabilidade de pedidos e subsidiar a negociação de volumes e prazos com o distribuidor, aplicável a outras pequenas e médias empresas em processo de internacionalização.
To analyze a food distributor's entry into the Paraguayan market and its relationship with the exclusive distributor responsible for the foreign operation, examining the competitive forces involved and proposing a management-support instrument for this relationship.
The report addresses the structural dependence created by exclusive distribution models in internationalization, a topic seldom explored in pre-operational settings without historical data, combining competitive analysis and a managerial tool in a real export case to Paraguay.
Single qualitative case study, using semi-structured interviews and document analysis with the manager. Porter's five forces model and scenario simulation were applied as a decision-support instrument in a context lacking operational history
Buyer bargaining power is the most relevant force, given the concentration on a single distributor. The simulation showed that fulfilling an order within the contractual deadline depends directly on the productive capacity available for the operation
It links Porter's five forces model to scenario simulation in a pre-operational internationalization case, showing how established instruments can be adapted to contexts without historical data to support strategic decisions.
It provides the firm with a concrete instrument to assess order feasibility in advance and support the negotiation of volumes and deadlines with the distributor, applicable to other small and medium enterprises undergoing internationalization