Resumo

Situado num contexto de crescimento do mercado de limpeza no mundo e, em particular, do crescimento desse mercado no Brasil, o caso de ensino Minuano tem por objetivo possibilitar que os estudantes proponham formas de a marca se destacar no ponto de venda por meio de seus benefícios, bem como de estimulá-los ao desenvolvimento de estratégias para capturar o shopper na sua jornada de compra. Para tanto, enfoca a evolução do trade marketing no Brasil (Motta; Santos; Serralvo, 2017), ressaltando a importância das estratégias por ele disseminadas mediante a execução no ponto de venda (Cônsoli; D’Andrea, 2011). Por meio da sua aplicação, espera-se que os estudantes aprendam acerca da importância que a execução dos produtos nos canais de vendas adquire nesse contexto para os resultados de Minuano, sendo capazes de elaborar estratégias de execução inovadoras nos canais, as quais alavanquem os resultados da marca em receita e em volume.

Set in a context of growth of the cleaning market in the world and, in particular, of the growth of this market in Brazil, the Minuano teaching case aims to enable students to propose ways for the brand to stand out at the point of sale through its benefits, as well as encouraging them to develop strategies to capture the shopper in their purchase journey. To this end, it focuses on the evolution of trade marketing in Brazil (Motta; Santos; Serralvo, 2017), emphasizing the importance of the strategies disseminated by it through execution at the point of sale (Cônsoli; D’Andrea, 2011). Through its application, students are expected to learn about the importance that the execution of products in the sales channels acquires in this context for the results of Minuano, being able to develop innovative execution strategies in the channels, which leverage the results. brand in revenue and volume.