O objetivo deste trabalho é analisar como influenciadoras digitais no Instagram utilizam gatilhos mentais para estimular o consumo excessivo de moda entre jovens da Geração Z, identificando de que maneira estímulos emocionais, visuais e simbólicos influenciam a formação de desejos e comportamentos.
Essa abordagem permitirá uma compreensão abrangente dos fenômenos em questão, com ênfase na aplicação de gatilhos mentais e nas principais teorias que explicam esses comportamentos no contexto do mercado da moda.
O percurso metodológico foi caracterizado como pesquisa qualitativa, de natureza aplicada e com objetivo descritivo.
Os resultados indicam que a interação com conteúdos produzidos por influenciadores contribui para tornar o processo decisório mais rápido e menos racionalizado, aproximando o consumo do cotidiano dos jovens por meio de estímulos visuais, simbólicos e emocionais.
A principal contribuição teórica está em aproximar três dimensões que aparecem articuladas no estudo: marketing de influência, consumo impulsivo e comportamento da Geração Z no mercado da moda.
A principal contribuição social está em promover uma reflexão sobre o consumo impulsivo no ambiente digital.
The objective of this study is to analyze how digital influencers on Instagram use psychological triggers to encourage excessive fashion consumption among Generation Z youth, identifying how emotional, visual, and symbolic stimuli influence the formation of purchase desires and consumer behaviors.
This approach will provide a comprehensive understanding of the phenomena under investigation, with an emphasis on the application of psychological triggers and the main theories that explain these behaviors within the context of the fashion market.
The methodological approach was characterized as qualitative, applied research with a descriptive objective.
The results indicate that interaction with content produced by influencers contributes to making the decision-making process faster and less rational, integrating consumption into young people’s daily lives through visual, symbolic, and emotional stimuli.
The main theoretical contribution lies in bringing together three dimensions that are interconnected in this study: influencer marketing, impulsive consumption, and Generation Z consumer behavior in the fashion market.
The main social contribution lies in promoting reflection on impulsive consumption in the digital environment.