Este artículo analiza la efectividad de la modalidad de recompra de productos en el contexto del comercio de compensación como estrategia para la inserción internacional y la transferencia de tecnología a mercados emergentes con limitaciones de liquidez y divisas.
El artículo examina el caso práctico del clúster metalmecánico de Sorocaba (Brasil) y su contraparte industrial en Ecuador.
Con base en la Teoría de la Internacionalización (Modelo de Uppsala) y la Visión Basada en los Recursos (VBR), el artículo examina el caso práctico del clúster metalmecánico de Sorocaba (Brasil) y su contraparte industrial en Ecuador.
Demuestra cómo la estructura híbrida de los contratos de transferencia de tecnología, articulada mediante cartas de crédito comerciales confirmadas (30 %) y cartas de crédito contingentes (70 % a 5 años), mitiga eficazmente los riesgos de incumplimiento en operaciones a largo plazo
Con base en la Teoría de la Internacionalización (Modelo de Uppsala) y la Visión Basada en los Recursos (VBR), el artículo examina el caso práctico.
Este estudio ofrece un marco estratégico para académicos, consultores y gestores de comercio internacional al vincular la soberanía industrial con la ingeniería financiera no convencional.
This article analyzes the effectiveness of product repurchase agreements within the context of countertrade as a strategy for international integration and technology transfer to emerging markets with liquidity and foreign exchange constraints.
The article examines the case study of the metalworking cluster in Sorocaba (Brazil) and its industrial counterpart in Ecuador.
Based on the Internationalization Theory (Uppsala Model) and the Resource-Based View (RBV), the article examines the case study of the metalworking cluster in Sorocaba (Brazil) and its industrial counterpart in Ecuador.
It demonstrates how the hybrid structure of technology transfer agreements, implemented through confirmed commercial letters of credit (30%) and contingent letters of credit (70% for 5 years), effectively mitigates default risks in long-term transactions.
Based on Internationalization Theory (Uppsala Model) and the Resource-Based View (RBV), the article examines the practical case.
This study offers a strategic framework for academics, consultants, and international trade managers by linking industrial sovereignty with unconventional financial engineering.