Resumo

O estudo explora a influência dos apelos de mensagem na comunicação como fator de influência na tomada de decisão de compra.

A pesquisa conduzida por meio de experimento, para simular um contexto comum, a pesquisa contribuiu com um experimento centrado na aquisição de vestimenta para uma entrevista de emprego, validada por meio da manipulação do cenário.

O design experimental do tipo 2x2, estabeleceu 4 cenários dividido em apelo afetivo e cognitivo assim como os gêneros feminino e masculino, o qual obteve 128 respostas válidas.

A análise estatística, realizada por meio da ANOVA, foi comprovada em 12 hipóteses, das quais 8 foram corroboradas como estatisticamente significantes.

Em âmbito teórico metodológico o artigo apresenta a aplicação de experimento em marketing, com uso de cenários e verificação da manipulação

Os resultados indicam que os apelos afetivos exercem um impacto mais expressivo na intenção de compra e na autoidentificação com o anúncio neste experimento, tanto no público feminino quanto no masculino, em detrimento do apelo cognitivo.

The study explores the influence of message appeals in communication as a factor in influencing purchasing decisions.

The research was conducted by means of an experiment, to simulate a common context, the research contributed with an experiment centered on the acquisition of clothing for a job interview, validated through the manipulation of the scenario.

The 2x2 experimental design established 4 scenarios divided into affective and cognitive appeal as well as male and female genders, which obtained 128 valid responses.

The statistical analysis, carried out using ANOVA, proved 12 hypotheses, 8 of which were confirmed as statistically significant.

In terms of theoretical methodology, the article presents the application of a marketing experiment, with the use of scenarios and verification of manipulation

The results indicate that affective appeals have a more significant impact on purchase intention and self-identification with the advertisement in this experiment, for both female and male audiences, to the detriment of cognitive appeals.